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找到投资人的几种途径和方法

找到投资人的几种途径和方法.txt男人应该感谢20多岁陪在自己身边的女人。因为20岁是男人人生的最低谷,没钱,没事业;而20岁,却是女人一生中最灿烂的季节。只要锄头舞得好,哪有墙角挖不到?找到投资人的几种途径和方法

首先来看那些渠道可以找到投资人。

第一,注意报刊杂志媒体,在各种报刊、杂志、网络媒体中,会出现大量投资者寻找项目的信息,事实上项目方也可以刊登一些广告,发布一些信息来主动寻找投资者。比如说www.cvc360.com就是个不错的选择。徽剑在此推荐各个地方的本地报纸广告,这是因为一来很多投资者,特别是传统投资者都习惯去阅读这些报纸,很喜欢在这些上面发布信息,也很容易注意到这些上面发布的信息;二来由于是在本地,很多思维习惯比较接近,特别是与本地投资者沟通成本也很低。一般而言,现在很多投资的公司都有自己的网站,这些很容易在网上搜索出来的。

通过网络,一般可以找到各种大型的VC机构。比如IDG、红杉、软银等。

通过报纸等,一般可以找到当地的投资者。一个合格的商业人士要学会习惯阅读广告。从最不起眼的地方找到自己的机会。

举一个例子,对于很多在找投资的项目方,可以找一个本地的报纸,在上面的分类广告栏目上打上一个月的找合作广告,肯定会有不少本地的投资者找过来的。

第二,经常参加各种相应的聚会,参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道,因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加,需要指出的是,参加这样的聚会必须经常性、持续性,不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜,为了管理方便,投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。

第三,多结交各界朋友,在第二中说的其实也是这个意思,徽剑在这里提醒项目人,不光在相关聚会多参与,平时其实也要利用一切手段和途径来结交各界朋友。俗话说,多个朋友多条路,朋友越多,意味你的人脉圈子就越大,认识投资人的机会也就越大,这里注意的是,不要以为多交朋友就是一定要找有钱的朋友,那些虽然没钱的人,他们也许会认识不少投资者,多一个朋友就多一次机会。投资人要看你本身所在的交际圈子,很多海归创业者就是通过留学时期获得的投资人关系回来创业的,如果你在国内认识有投资人,在国内找也是一个好路子。一个人要想成功,光靠自己的力量是无法取得成功的,必须依靠或者是借助别人的力量。我们观察身边成功人士,他们除了忙于正常的工作和生意,其大部分业余时间用在了广交朋友上,因为朋友就是信息,朋友就是商机,朋友就是创意,朋友就是提携,朋友就是建议,朋友就是专家,朋友就是灵感,朋友就是财富......

第四,找一些正规的中介,找中介也是不错的,一些正规的中介也会帮你做不少事。帮你建立合适的人脉,为你引荐一些合适的投资者,而且中介还能够对你的项目提供适当的建议,这对于提高你项目被投资者看重的机会也是不小的帮助。需要指出的是,目前在中国,中介这块鱼龙混杂,骗子很多。

很多人总喜欢说自己没有认识投资人的条件,徽剑以为这是一种狡辩,大凡成功的人,都是在不断利用一切条件为自己创造条件,徽剑在《扩充人脉比拿项目乱找VC更为重要》中举国这样的例子:“为什么那些亿万富翁赚钱那么快?因为他周围的圈子会给他带来大量的机会,徽剑提醒大家留意这些年读诸如EMBA、总裁训练班等培训的人是越来越多,而诸如高尔夫球会等各种贵族俱乐部也越来越多,为什么大家要花那么多钱去学习,花上几十万甚至上百万!EMBA、总裁训练班里面讲的东西其实大家都明白,关键是人脉,通过这种同学圈子,通过这种会员圈子来拓展自己人脉,给自己带来更多的机会。最有意思的一个现象就是在一般人看来,越是成功的人,越注重人脉,其实是相反的,因为这些人看中人脉,所以他们才能成功。”

石油铁人王进喜说过:“有条件得上,没有条件创造条件也得上。”开发石油是这样,找投资同样也是这样。徽剑提出一个口号:“不认识投资者,创造条件也要认识投资者。”

下面谈谈找投资者过程中需要注意的问题

第一,学会不卑不亢,投资者和项目方的关系是平等的合作关系,不是施舍和被施舍的关系,不存在谁高谁低的问题。所以项目方对于那些居高临下、趾高气扬的所谓投资人还是敬而远之为好,徽剑的亲身体会就是这种人要么是虚张声势的骗子,要么是没有多少商业交往经验的暴发户。在商场上,尤其是与合作伙伴之间,人际关系上的亲切能够带来合作上良好沟通,从而使项目顺利的发展。同样,作为项目方也不可自大,目空一切。太自卑,会使得自己在很多正当利益面前丧失立场而利益受损。

第二,别太势利眼,这里要提醒很多项目方人员不要太势利,我们在很多投资性聚会上不难发现,有这样一些项目方人员,见到所谓的投资人,马上笑脸相迎,而对于那些非投资人周围的人士保持一定距离,甚至是冷眼相待。这种做法就属于势利过头了,前面说了,这些不是投资人的人,他们出现在投资人身边,意味他们于投资人比较接近,肯定会有一定交流,在这个过程中,他们对你的项目的看法也会影响投资人,举例来说,如果一个投资人周围的朋友对你印象都不好的时候,相信这个投资人也不会对你有太好的印象。所以不要忽略留给任何一个潜在的影响者好印象。

有经验的男士都知道,在追女孩子的时候,都会对对方身边的闺中密友同样也加以讨好,这样她们不至于在对方身边说你的坏话,反而帮你说话。这和投资者的圈子是一回事。

第三,生意不是一天做起来的,很多人找投资很有意思,认识了一个投资人,没谈成,于是就再也不联系了,有过商业经验的人都知道,生意不是一天就可以做出来的,很多人是在认识和交往很久以后才成为客户的。先认识交朋友,买卖不成仁义在,当你建立这层关系后,就扩充了自己的圈子。对方投资人现在不投资你的项目,肯定有他不投的原因,但是现在不投不等于以后不投,他自己不投不等于他不会向他周围的其他投资者介绍你的项目。

第四,别把投资人当傻子,很多人特别是那些没有多少商业经验的人,总以为自己很聪明。徽剑曾经碰到过这种情况,徽剑曾经公开自己的融资方式和意图,有人不以为然,认为不能把自己的意图太公开,要想办法隐藏起来,然后不知不觉地让投资人明白过来。认为如果公开了自己的意图,投资人认为你有目的,于是不会买你的帐,其实这是一种没有商业经验的才这样理解的。在商场上大家都知道,每个人做每一件事都是有目的,每个人在利用别人的同时也在被别人利用,关键是这种利用能否给自己带来适当的利益。有一位VC合伙人对徽剑说过:“你别看我现在这么风光,到哪里都有人围着,那只是因为我手里有投资的决定权,假如我不是VC合伙人,这些人恐怕没一个理我。”绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验,对于每一个接近他的人的意图可谓了若指掌,这时去玩什么深沉技巧,恐怕未免让对方从心里觉得你很自以为是。而你一开始就公开你的意图,反而会让对方觉得你为人坦诚。徽剑以为,项目方在融资过程中,不要轻易耍所谓的“技巧”,还不如开诚布公来的实际。

第五,不要怕所谓的“剽窃”,很多人在找投资时总担心一个问题,自己的创意会不会被剽窃。其实,很多容易被骗、或者认为自己被骗的都是这些仅仅存在于“想法”之中的项目。也许,你的想法很独特,甚至已经完善系统。但你没有去实施,也没有为之实施的团队。这是你的“项目”是没有任何价值的。如果连想法都很容易被模仿,那么就算你把项目开发出来,别人也太容易复制了。那么按照一般投资惯例,你这种是不值得投资的。一个好的项目不仅仅是一个创意,真正有好的项目,并且能把资源抓在手里的人,就敢于拉出来遛遛,而不用担心被投资公司“骗”。

第六,当心骗子,这年头骗子很多,假的投资人也不少。骗子主要骗中介费用和所谓的评估费用等。需要指出的是,在国外,中介性质先收费是正常的,但是投资者收费就是骗人的。在国内的大型项目融资过程中,中介收取预付费用是肯定的,这种都会先收一定费用。是不是先收费不是区分骗子的关键。关键是收钱干不干事才是区分的关键。

这里要注意一点,商业项目融资和传统技术融资是两回事,技术融资只需要找到买家,以合适的价位“卖”出去就可以了,项目方不需要去考虑太多的商业运作问题。而商业项目融资是对方给你钱让你运作,投资者需要考虑项目方的运作能力。所以这里的中介就有两种类型,前一种通常是是纯粹的牵线,这种通常是按照成功后3-5%提成为中介费,而后一种基本是顾问性的中介,就是不光帮你牵线,而且还会对你的项目进行包装指导等,这种通常会收取一定的预付款。

还有一些更为低劣的骗子,有人这样形容:“有一批所谓的“骗吃族”。他们很容易识破的。他们不关心项目,他们不会与你深入探讨项目,他们只会种种证明自己如何有钱,如何大手笔投资。他们很在意你的“招待”、“意思意思”等等。”对于这种人,徽剑的方法很简单,当项目方与投资人一起吃饭时,肯定让投资人埋单,谁叫你是投资人啊!你有钱啊!


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